前几天去一个客户这里，碰到这样一个问题，一个物联网系统开发出来了，但不是大家需要的，最后搞了半年，花了几十万的系统，扔那边了。为什么会出现这个情况呢？

另外一个事情是，一个客户到处去询价，说他要盖房子，张三是个新手，理解成了2层，报价2万，李四还是一个朋友，理解成了10层，报了10万，公司讨论普遍认为，张三的价格便宜，应该和张三合作。那到底要盖几层？这个客户自己也没明白！

说来说去，都是需求不清晰。折腾了双方，白花了钱，还搞的大家不高兴。

实际上需求不清晰还会导致如下问题，我们一一列举：

1、报价高，或者报价差异大导致供应商的报价没有对比性。

2、导致合同对工作范围描述有疏漏。

3、甲乙方对质量的执行标准不一致，导致交付问题。

4、一边设计一遍开发、导致工期延长、成本大幅增加、有停工或诉讼风险。

5、甲方对需求变更的后果缺乏概念，炸弹炸了才知道炸了。

6、导致项目执行过程中沟通大幅增加。

7、项目干系人对项目的理解不一致，工作不衔接。

8、测试工作缺乏依据，无法开展。

9、验收标准不清晰，验收困难。

10、需求不清晰必然导致成本增加、周期延长、质量下降。

因此我们制作了《物联网定制开发需求模板》，希望通过这个模板，可以大幅度的降低需求整理的门槛，解决需求沟通过程中的问题，免除不必要的沟通，进而降低项目风险，提高项目产出，提高项目的整体投入产出比。

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